威廉姆斯-索诺玛是美国着名的厨具和家具零售商，其旗下拥有众多包括Pottery Barn、West Elm等品牌的产品。2018年底，该公司的净收入超50亿美元。威廉姆斯-索诺...

上世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入了东京的则武陶瓷公司做销售。因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷的产品以生活...

目前，每一个行业的竞争越来越趋于白热化。如果不把注意力放在自我改进而是竞争对手身上，就会自乱阵脚。实际上，我们从现实中也能看到这样的现象：营销者越是拼命...

创立于1968年的艾菲奖，是美国营销协会的知名广告奖项。2015年，中国的阿尔山矿泉水公司以一个创意小瓶贴设计脱颖而出，获得了艾菲奖品牌公益类的金奖。阿尔山矿...

1980年，在经济危机大潮的影响下，杰克被单位解雇了。一家三口，从此居无定所，连生计也成了问题。一个冬日，在租住的木板房里，女儿一边啃着生冷的牛油面包，一边和杰克...

有一次，一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发一会儿时间。她告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。但对面福...

假设你在健身房工作，在跟客户推销的时候，常常被人问：“会费每个月一千元，怎么这么贵？”遇到这种问题，你总是努力辩解说，这个价格已经很公道了，但还是被很多客户嫌贵...

作为一名销售员，有时现已把能介绍的优缺点悉数给客户分析了，对方看起来也很心动，但最终却说要再考虑一下。这时，要怎么说才能让对方下定决心购买呢？常见的说法：“...

英国有位将军，想在美洲建立新的殖民地，但无论说什么都说服不了他的老大——英王乔治二世。因为当时的英国是“日不落帝国”——太阳升起，照在英国的领土上；太阳...