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读懂对方的拒绝

栏目:精选文摘|发布:执笔经年 已在故事者网站发布【26】篇文章
日期:03-13|来源:互联网|作者:未知|阅读:收藏此文手机阅读

感谢执笔经年发布精选文摘《读懂对方的拒绝》,内容如下:

在谈业务的时候,很多人会有这样的疑惑:“一场业务谈下来,明明感觉不错,以为稳操胜券,可为什么事实正好相反?对方明明对我很和善、有礼貌,我提出的件件事情,他们都答应得干脆利落,可为何真到了签约时就全盘推倒说‘拒绝’呢?”

说白了,这并不是因为对方出尔反尔,或者故意耍你,而是因为你没有读懂对方的“拒绝”。

拒绝一个人有很多种方式,不是只有冷冰冰地说“不”才代表他不赞同你。当端坐在你对面的他(她),不假思索地频频说“是”时,这也可能是一种拒绝。

这就是人的心理。让一个受过高等教育且深谙社交礼仪的人张口连连说“不”,这是很不容易的一件事,他们所受的教育也不允许他们这么做。于是他们常常用表面的谦虚与和善来掩藏内心的不赞同,这也是人本能的一种防卫手段。

在日常生活中也是如此。想一下,如果你讨厌一个人,那你可能会对他格外客气,特别客气,极端客气,客气到令他深感不自在。于是他就能明白:哦,原来他不喜欢我。所以当你遇到类似的情况时,千万不要被对方友善的态度蒙住了眼。一个人对你越客气,那说明你的话根本没有进入他的脑子里。这场约会结束后,你不必对他抱有太大的希望。

或许你还会问:“那么如何才能看出对方接受了我?”

如果听着你的话,他半天若有所思,无所应答,似在踌躇。那么,你的话至少是进到了他的脑子里。如果面对你的笑,他开始解除戒备跟你开玩笑,那么,他在心理上已经接受了你。

如果谈话进行到结束,他竟然大大方方地跟你聊些私事,那么,你这次合作十有八九要成了。这就是人心的规律。

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