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文摘精选《把对手拖入你擅长的领域》

栏目:文摘精选|发布:忆往昔 已在故事者网站发布【30】篇文章
日期:2022-01-01|来源:读者·原创版|作者:良大师|阅读:手机阅读

感谢忆往昔发布文摘精选《把对手拖入你擅长的领域》,内容如下:

一、

我一个好友的儿子叫小坚,他今年刚考上大学,暑假期间经常和以前的同学一起玩。有男有女,正是情窦初开的年纪,男女之间难免会产生些暧昧情愫。小坚因此有了烦恼,因为在几个同学中有一个学霸,脑子非常好使,说话也很幽默,每当一起玩时,学霸都是众人的焦点。当女生向学霸投去崇拜的眼神时,小坚心里挺不是滋味。

他很信任我,就和我说了他的烦恼。

我问他以前和小伙伴都玩些什么。他说:“剧本游戏、桌游、密室逃脱之类的。”

我说:“这类游戏是学霸的强项啊,当然就把你比下去了,你得想办法把大伙引导到你擅长的领域才行。”

小坚也挺聪明,很快就领会了我的意思,便带着小伙伴们去学冲浪。他身材好,身体非常灵活,以前还学过游泳,所以很快就学会了冲浪。

后来,小坚很高兴,说从那以后果然得到女孩子的青睐。

二、

你可能觉得我教给小坚的东西太市井,但要知道,他面对的并不是一件小事情,这是我们人生道路上无数次竞争的缩影,这不像在学校,唯有考试成绩可以作为判断胜负的重要标准。

在成人的世界中,判断胜负的标准通常来源于其他人的评价和印象——你的领导、同事、客户,或者是身边的朋友。

如果你懂一点行为心理学就知道,这些评价和印象并不是孤零零存在的,而是一定要有参照物,这些参照物就是你的竞争对手。

所以,你确实需要一些方法,来彰显你比参照物优秀。而最简单的办法,就是把对方拖入你擅长的领域。

十几年前,我在某500强企业做销售,通过一条业务线索接触到一个大客户,但是这个大客户和我们公司的其他部门已经有了合作,这种情况行话叫作“业务交叉”。当时形势对我很不利,因为我是新进入者,有点像是来抢业务的,而且,另外那个部门负责这项业务的是个老员工,资历很深,与客户的关系也不错。

所以,公司一开始的意见是让我放弃这项业务,但是我不甘心,于是向公司领导争取开一个听证会,我和对方在会上说明各自的观点,让领导们来评判,如果我的观点得不到支持,我就自动放弃。

当然,你应该能想到,这是我擅长的领域。

对方在会上讲述的无非就是强调自己和客户的关系多么好,付出了多少努力,同时站在道义的高度,指责我抢业务,会败坏公司的风气。

轮到我时,我边演示认真准备的PPT,边说出第一句话:“客户在我们公司的原有业务我绝不涉及,我只做这个客户的新增业务,而且,新业务我会主动分30%的工作给之前的员工。”

事实上,那个客户的生意规模很大,有很多业务,他只给了我们公司一小部分。我直接明了地表态,就是想让领导们知道,我不是来抢蛋糕的,而是要把蛋糕做大。

同时,通过PPT,我讲解了对这个客户的分析,他们的业务增长点在哪里,我们的机会在哪里,还有客户现有供应商的竞争分析等。总之,我是从如何维护这个客户的高度去谈,而不是简单地想从原来的锅里分杯羹。

如果你当过领导,你大概就能理解,这才是领导想要的东西。

后来,公司决定成立一个新部门,专门做这个行业的业务,而我成为这个部门的负责人,那位老员工成了我的手下。

三、

以前组织行为学有个概念叫作“木桶理论”,意思是一个桶的容量是由最短的那一块板决定的,所以我们要关注自己的短板。

然而,我的人生经验认为,我们更应该关注长板,只有把你的天然优势发挥得淋漓尽致,你在社会中才可能有更多的机会。

你可以去各种社交平台看看那些比较常青的“网红”,虽然他们也有明显的瑕疵,但是他们一定是在某个方面非常突出,超过了绝大多数人,才能支撑他们到现在。

所以,咱们都要多琢磨自己的优势,在你的优势区域内发力才会有事半功倍的效果。而且,这还会增强你的自信心,这种自信也会传导到其他领域。

我看过一部纪录片,讲的是华尔街精英中很多人也是其他领域的高手,比如体育、音乐……纪录片对此的解释是这些人在这些优势领域中会得到一种“自信辐射”,因此在其他领域也会表现优异。

不管这种说法对不对,有自信肯定比不自信好,这是常识,我们得承认。

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