人生故事《任正非，从“术”走向“道”》

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究竟是一位怎样的掌舵人，才能让一家名不见经传的企业成长为通信巨头？为什么他能在人们争先恐后玩资本游戏时，毫不犹豫地选择科研攻坚？为什么说他不仅是一位企业家，还是一位商业思想家？

这是一门属于任正非的哲学。身处这瞬息万变的世界，他说：“唯有惶者才能生存。”

你要学，不要随大流

1944 年，任正非出生于贵州安顺的一个教师家庭，是家中长子。父亲任木生在新中国成立前夕辗转各地担任中学教师，母亲程远昭有高中学历，通过努力自学，成为一名数学老师。

任家兄妹共七人，在他们成长的早期，每人每学期两三元的学费，已经压得这个家庭喘不过气来。那时候，为了让每个孩子都能活下来，不至于饿死，任家每一餐饭都严格实行分配制。他们家装粮食的瓦缸并没有上锁，但任正非从不敢去抓一把来吃，他想，若是他吃了，也许就有一两个弟妹活不成了。

但在当时，为任正非的人格奠定基础的，并不只有艰苦的物质条件，还有难能可贵的教育。

他的父亲任木生曾给予他最重要的告诫：“孩子，记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”

大学时，任正非自学了电子计算机、数字技术、自动控制等，读了很多逻辑学、哲学方面的书，还先后自学了三门外语。可以说，艰苦的物质生活和心灵的磨难锻造了任正非无私、坚强的性格，而知识的力量，改变了他的一生。

1968 年，任正非大学毕业，被分配到成立于1966 年的基建工程兵队伍里，成为一名军人，负责技术工作。在此后14 年的军旅生涯里，他从技术员做到工程师，最后成为副团级干部。

进入20 世纪80 年代，国内大规模裁军。技术骨干任正非人至中年，却还是被时代的大浪卷起来，抛向了市场经济改革的前沿。1983年，任正非南下深圳。

起初，他进入中国南海石油后勤服务基地工作，4 年后，在南油集团下属的一家电子公司任副总经理。在进行一笔数额达200 万元的交易时，他被买方骗走货物，没能收到货款。为此，任正非被解除职务，并丢掉了工作。

1987 年，在走投无路的情况下，任正非游说几个朋友入伙，东拼西凑了2.1 万元钱，以生存为目的建立了华为。那时候的任正非没有什么远大的理想，他对这家小小的公司唯一的期望是：活下去。

未来的世界是知识的世界

当时，华为只能算一家“皮包公司”，什么赚钱做什么，他卖过火灾警报器和气浮仪，也卖过保健品和减肥药。

1988 年，一个熟人介绍任正非做代理销售小型程控交换机。此时的中国正处于通信事业爆发式发展的前夜，国内尚没有能力自主生产程控交换机，只能依赖进口。

任正非得到难能可贵的代理机会，但没有能力负担天价的供货费用。最终，他说尽了好话，得到对方2000 万元的赊货，可以先提货，卖出去后再付款。正是通过这场合作，华为积攒了创业路上的第一桶金。也正是这个契机，使华为开启了在通信行业的漫长耕耘。

代理之路是走不远的，任正非决心要让华为进行自主研发。1990 年，第一款由华为自己制造的用户交换机通过了邮电部的验收，取得正式的入网许可。

其实，这款产品更多的是模仿。如何做出真正自主研发的性能更强的产品？

说到这里，必须提及任正非与当时的华中理工大学（现为华中科技大学）的渊源。1988年，任正非带着40 台交换机到武汉联系客户，顺便拜访了华中理工大学的一位研究程控交换机的专家，向他咨询国内发展程控交换机的市场前景。此行还有另一个更加重要的目的。这位专家有个名叫郭平的学生，这一年正好研究生毕业，原本要留校任教，但任正非看中他的才华，要把他带到深圳去。

郭平加入华为后不久，便游说自己的老朋友郑宝用也前来助华为一臂之力。郭平和郑宝用的到来，彻底改变了华为的研发格局。1991年年底，由郭平任项目经理、郑宝用任总工程师设计的新型程控交换机正式推出。在方兴未艾的电信市场上，华为凭借自主研发的产品异军突起，一年后，这家公司的销售额首次突破1 亿元。

1993 年年初，华为在深圳蛇口一个小礼堂内举办年会，年近50 的任正非站在一个由几张桌子拼起来的台子上说：“我们活下来了！”说完，他泪流满面。

在这样一场庆功会上，任正非却宣布，暂且不能把赚来的钱作为奖金，而要马上投入一款大型产品的研发。

他决心从面向小单位的用户交换机开发，走向面向各级电信运营商的大型局用交换机研发。这种产品要能够承载上万名用户的使用，它的研发消耗的成本与精力之大，以至于任正非后来跟员工说，若是这次研发不成功，“我只有从楼上跳下去”。

任正非的这一决定也标志着华为正式进入电信设备供应商的行列。

20 世纪90 年代，正是深圳房地产事业蓬勃发展的时期，有人想拉任正非做房地产，却被他回绝了。他想成为企业家，而非大富翁。他认为，未来的世界是知识的世界。

一个更加广大的世界

进入21 世纪，华为迎来战略决策的关键节点，这个节点的核心在于，要不要发展以CDMA95 标准为代表的2G 系统，要不要抢占小灵通市场？

任正非认为，彼时的中国联通在短期内难以推动CDMA 项目上马，而CDMA95 标准相对落后，等中国联通开始招标时，这项技术或许已经不合时宜。因此，他选择发展技术更为先进的CDMA2000，以应对迅疾发展的市场。至于小灵通，任正非认为它的技术比较落后，不出5年就会被淘汰，最终选择了放弃。

不料，中国联通很快就进行招标，选用的正是华为放弃的CDMA95 加强版标准。与此同时，小灵通也在国内迅速风靡。

任正非推动着更加先进的技术，却没办法得到及时的回报。对一家发展中的企业而言，这是万分凶险的。在这种情况下，任正非决定带着自己的先进技术去开辟国际市场，以国际市场的发展带动国内技术的迭代。

任正非经常用“狮子和羚羊”的比喻来形容华为在市场中的角色。“为了不让狮子吃掉，羚羊必须跑得比狮子快；为了不饿肚子，狮子又必须比羚羊跑得快。”他认为，华为要同时具备这双重身份，在国内市场做“狮子”，在国际市场做“羚羊”。

2005 年冬天，一位记者在一场电信展会上问任正非，华为未来的发展重点是什么，任正非说：“我不知道，但我可以告诉你，客户指到哪儿，我们就打到哪儿。”

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