文摘精选《活在人群中》

感谢傲战风云发布文摘精选《活在人群中》，内容如下：

社交是人与生俱来的、最本质的需求之一，满足了人的价值交换需求。而用多维沉浸式社交场景和有温度的商业空间的方式讨好年轻人，正是今年的微趋势之一。

从被千万年轻人追捧的剧本杀，到草坪上疯跑的飞盘运动，再到三五好友花200元在炉火边烤红薯和橘子的围炉煮茶，近年来，市场的热点不停流转，但总有一种内核牵引着这些商业模式的创新：具身化的社交属性已深深嵌入消费创新全链条当中，大家在参与活动、分享体验等各环节享受着社交带来的快乐。

寻找“同温层”

需要思考的一个根本性问题是：飞盘、剧本杀、围炉煮茶等形式为何会接二连三地出现在市场上，其背后的动机和持续影响因素何在？又能给我们的创新带来哪些启发？

这个问题要从当下年轻人的精神纹理谈起。如今，年轻人不仅精神独立，强调对自由个性的追求，还渴望追求与他人在共同体的群聚中，享受情绪上的共感共应。他们的人际关系也呈现既疏离又联结的特点：既被手机阻隔，又创造出图文、短视频等多样表达方式；既需要在网上隐瞒个人身份，但又重新建构或维持了在群体中的身份；既注重自我表达和个性，又渴望一定的群体归属感；既对成为共同体中的一员有强烈的依恋，又可以随时进入、退出。

年轻人的娱乐就在这两种需求间不断摇摆。这种对自由与安全、个人与社群、隔离与连结的交织，正是娱乐形式推陈出新的动因。这届年轻人已是“生活方式社交世代”，基于熟人关系的功利性社交已经无法满足年轻人的需求，以兴趣爱好为基础而产生的滑板文化圈、小众旅游圈、房车圈等社交形式正在产生更大的影响力，年轻人渴望找到同温层。

例如，玩飞盘本身就是一种隐喻，也是想象的贩卖，关于年轻、活力、小资、中产。精致的服装、空闲的时间、宽敞的草场组装成一个很符合中产群体对生活想象的空间。这也是为什么本在年轻群体中掀不起水花的运动，能被一片草坪激活，变得大热。

跑动、拍照的同时，这里创设了一个自在舒适的社交空间。这既满足了参与者个体性表达，又实现了在共同体中的情感共应，拥有了“爆火”的动力。

可以发现，社交元素正被越来越多地融入商业场景之中，营造出多维沉浸式社交场景和有温度的商业模式。合理利用“社交+”模式，再造新场景、新体验，或将成为新时代“小商业”的突破路径。

“贩卖”社交

洛可可曾经设计出一款装着摄像头的烤箱，很受欢迎。把摄像头装到烤箱上的点子来自一位超级用户。最开始，设计师需要解决的需求是：烤箱是耐用品，很多消费者买完过很多年大多都不会和品牌再产生连接。若能设计出一款能够增强用户黏性的烤箱，就能销售出更多产品。

为了解决这个命题，设计师决定潜伏在烘焙社区和微信群里找灵感。这时候，就有一个用户说，自己在滑滑板的时候，都会装一个GoPro（运动相机），这样能最清楚地记录运动的精彩瞬间，然后把视频分享到社交平台，要是烤箱也能带GoPro就好了。这个思路一下点亮了设计师，原来用户不只要美食，还想要美食社交！根据用户的建议，他把耐高温摄像头装进烤箱。通过摄像头，用户可以直观地看到蛋糕慢慢膨胀、蛋液沸腾等细节。他们还做了一款App，用户可以直接在App上获取自己制作的美食大片。

烤箱做出来之后，没等大范围上线，就已经在社交平台上火了起来。

当消费场景中的人与物、人与人产生互动时，消费就不再是一种简单的功能提供、需求满足，而是一种社会主体对意义、对身份和对愉悦满足的追求。

如此，品牌也就拥有了生命力。

如今，具身化的社交属性在消费和娱乐行为中越来越重要，品牌也应从此入手，谋划商业模式创新和品牌建设，持续创造场景，提供新型社交解决方案。

可以肯定的是，消费群体隐性的诉求需要品牌在不断摸索中微妙地感知。做生意，必须与某种社会潜在情绪相呼应，回应大家的内心诉求。这种呼应和满足也能让消费者感受到创新与自我的深层连接。

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